2015年对于会销行业来说,又是一场胜者为王败者为寇的年代,会销代理商面临如何选择会销产品、如何选择好的会销模式、如何选择会销实力团队的现实问题,让我们一起揭开2015年最值得期待的,会销那些事。
好的会销产品+好的会销模式=成功,一个毋庸置疑的公式。那么如何选择会销产品呢?选择会销产品的三大理由:
一、科技创造健康,看会销产品的科技含量。如果没有任何科技含量,没有国家专利,没有独一无二的科研成果,这样的会销产品不要选。
二、权威的产品背景,有背景的会销产品才能炸作卖点。会销产品需要产品的背景和产品的卖点,如果没有任何产品背景,很难有卖点。
三、效果才能让市场长线运作、持续盈利。会销产品最终要落实到产品的效果,没有效果终究是短线产品,短线的产品只能暂时盈利,跟随的忠实顾客如果流失,伤害的是你的市场。
卖出去才是硬道理,营销力是关键。如何用好的模式,把产品卖出去才是关键,所谓的快销模式,伤了市场,伤了老顾客,未来只有关门歇业。
什么样的会销模式才是成功的模式?
会销,是让人既爱又恨的代言词。它成就了多少百万、千万甚至亿万富豪,又让多少心怀梦想的人前赴后继,既往开来,却石沉大海。虽然如今会销战场硝烟弥漫,有岌岌可危之势,但是任何人都无法否认,会议的营销模式创造了中国式营销的先河,铸就了如脑白金、三株口服液、清补组合等等一系列营销神话,被服装、汽车、保险、地产业广为效仿。会议营销模式就是现代营销潮流的引导者,模式就是会议营销的——灵魂!
模式是什么?模式,就是营销的一种手法,解决的是“怎么卖”的问题。买赠是模式、降价也是模式,会销模式千变万化,但始终没有破茧成蝶。随着社会的发展,消费者见多识广,原有的会销模式根本无法满足消费者的需求,致使会销界面临巨大挑战。员工难招、顾客难请、上会不买货、小单难出、大单难卖、退货率高、服务难做等等一系列会销难题,迫使诸多行业元老,不得不含泪退出会销舞台。
创新、创新,会销究竟该如何创新?
模式、模式,什么样的模式才是成功的模式?
没错,创新模式必须对症下药!寻找问题根源,并能长久解决问题!
一、 心理——会销模式研发的出发
营销是解决,卖什么?怎么卖?通过什么渠道卖?什么时间在什么地点卖?等一系列问题。其中营销模式只是解决“怎么卖”的问题,那么应该怎样让消费者心甘情愿的接受自己产品呢?其重要原因就是“心理”。会销人网一直倡导同仁认真研究“顾客四买定律”,即:
第一,顾客为什么买?答案是:因为他有需求,也就是“四有一多一少”,(有钱、有病、有知识文化、有保健意识、病多、负担少)
第二,顾客为什么向你买?答案是:因为他相信你能提供满足他需求的方案,优于其他的竞争者,而且你的健康服务能让他感到满意和高兴。
第三,顾客为什么持续向你买?答案是:因为顾客对你的产品和服务很满意,你已经跟他建立了长期的相互信任的关系,并已成为了你的忠诚顾客
第四,顾客为什么呼朋引伴的持续向你买?答案是你已经和顾客成为了合作伙伴关系,而且开发使用了使顾客乐于介绍顾客的策略。第四买的顾客已经是“高级忠诚顾客”,所以现在会议营销的最高境界。
营销是解决,卖什么?怎么卖?通过什么渠道卖?什么时间在什么地点卖?等一系列问题。其中会销模式只是解决“怎么卖”的问题,那么应该怎样让消费者心甘情愿的接受自己产品呢?其重要原因就是“心理”。
对于会销来说,不管是理性的消费者还是感性的消费者,在购买产品时必须经历产品需求、产品熟知、产品信任、忠诚购买四个环节,只要将消费者的心理障碍逐一消除,消费者就一定能够购买产品,而解除消费者心理障碍的方法就是我们寻找的“模式”!
二、产品——会销模式研发的根源点
会销产品必须具备“准、神、强、高、大”五大特点。效果、高质量、卖点独特的产品,能够直接增加顾客可信度、忠诚度和满意度,是一个模式的支撑点和加分点,更是模式研发的根源点。会销人网做过长期的观察,发现目前主流产品都是现场实验、顾客试服试用较多的。所以一流的产品,二流的模式能够做强做长,一流的模式,二流的产品只能是昙花一现。
三、价格——会销模式研发的终结点
模式的研发要懂得舍弃,保健品会销巨额的利润空间已经逐渐被消费者熟知,这在种情况下,如果一味的追求利润,而忽略消费者的内心,将是可怕的,其结果必将走向灭亡。现代会销战场谁能舍弃高额利润,谁就能占有巨大的市场份额,市场份额的大小将是决定利润的砝码。创新会销模式必须从打破暴利会销开始。
由此可见,只要抓住并且能够满足消费者的心理需求,挖掘出会销产品的卖点,适当减少利润空间,必能研制出无坚不摧的会销模式。无坚不摧、战无不胜的会销模式不是在想象中完成的,它需要大量的市场经验,无数的科研调查,科学合理的假象推断以及反复的实践操作论证来完成。会销模式的成功不是偶然的,是会销策划者智慧和辛勤汗水的结晶。
2015年对于会销行业来说,又是一场胜者为王败者为寇的年代,会销代理商面临如何选择会销产品、如何选择好的会销模式、如何选择会销实力团队的现实问题,让我们一起揭开2015年最值得期待的,会销那些事。
好的会销产品+好的会销模式=成功,一个毋庸置疑的公式。那么如何选择会销产品呢?选择会销产品的三大理由:
一、科技创造健康,看会销产品的科技含量。如果没有任何科技含量,没有国家专利,没有独一无二的科研成果,这样的会销产品不要选。
二、权威的产品背景,有背景的会销产品才能炸作卖点。会销产品需要产品的背景和产品的卖点,如果没有任何产品背景,很难有卖点。
三、效果才能让市场长线运作、持续盈利。会销产品最终要落实到产品的效果,没有效果终究是短线产品,短线的产品只能暂时盈利,跟随的忠实顾客如果流失,伤害的是你的市场。
卖出去才是硬道理,营销力是关键。如何用好的模式,把产品卖出去才是关键,所谓的快销模式,伤了市场,伤了老顾客,未来只有关门歇业。
什么样的会销模式才是成功的模式?
会销,是让人既爱又恨的代言词。它成就了多少百万、千万甚至亿万富豪,又让多少心怀梦想的人前赴后继,既往开来,却石沉大海。虽然如今会销战场硝烟弥漫,有岌岌可危之势,但是任何人都无法否认,会议的营销模式创造了中国式营销的先河,铸就了如脑白金、三株口服液、清补组合等等一系列营销神话,被服装、汽车、保险、地产业广为效仿。会议营销模式就是现代营销潮流的引导者,模式就是会议营销的——灵魂!
模式是什么?模式,就是营销的一种手法,解决的是“怎么卖”的问题。买赠是模式、降价也是模式,会销模式千变万化,但始终没有破茧成蝶。随着社会的发展,消费者见多识广,原有的会销模式根本无法满足消费者的需求,致使会销界面临巨大挑战。员工难招、顾客难请、上会不买货、小单难出、大单难卖、退货率高、服务难做等等一系列会销难题,迫使诸多行业元老,不得不含泪退出会销舞台。
创新、创新,会销究竟该如何创新?
模式、模式,什么样的模式才是成功的模式?
没错,创新模式必须对症下药!寻找问题根源,并能长久解决问题!
一、 心理——会销模式研发的出发
营销是解决,卖什么?怎么卖?通过什么渠道卖?什么时间在什么地点卖?等一系列问题。其中营销模式只是解决“怎么卖”的问题,那么应该怎样让消费者心甘情愿的接受自己产品呢?其重要原因就是“心理”。会销人网一直倡导同仁认真研究“顾客四买定律”,即:
第一,顾客为什么买?答案是:因为他有需求,也就是“四有一多一少”,(有钱、有病、有知识文化、有保健意识、病多、负担少)
第二,顾客为什么向你买?答案是:因为他相信你能提供满足他需求的方案,优于其他的竞争者,而且你的健康服务能让他感到满意和高兴。
第三,顾客为什么持续向你买?答案是:因为顾客对你的产品和服务很满意,你已经跟他建立了长期的相互信任的关系,并已成为了你的忠诚顾客
第四,顾客为什么呼朋引伴的持续向你买?答案是你已经和顾客成为了合作伙伴关系,而且开发使用了使顾客乐于介绍顾客的策略。第四买的顾客已经是“高级忠诚顾客”,所以现在会议营销的最高境界。
营销是解决,卖什么?怎么卖?通过什么渠道卖?什么时间在什么地点卖?等一系列问题。其中会销模式只是解决“怎么卖”的问题,那么应该怎样让消费者心甘情愿的接受自己产品呢?其重要原因就是“心理”。
对于会销来说,不管是理性的消费者还是感性的消费者,在购买产品时必须经历产品需求、产品熟知、产品信任、忠诚购买四个环节,只要将消费者的心理障碍逐一消除,消费者就一定能够购买产品,而解除消费者心理障碍的方法就是我们寻找的“模式”!
二、产品——会销模式研发的根源点
会销产品必须具备“准、神、强、高、大”五大特点。效果、高质量、卖点独特的产品,能够直接增加顾客可信度、忠诚度和满意度,是一个模式的支撑点和加分点,更是模式研发的根源点。会销人网做过长期的观察,发现目前主流产品都是现场实验、顾客试服试用较多的。所以一流的产品,二流的模式能够做强做长,一流的模式,二流的产品只能是昙花一现。
三、价格——会销模式研发的终结点
模式的研发要懂得舍弃,保健品会销巨额的利润空间已经逐渐被消费者熟知,这在种情况下,如果一味的追求利润,而忽略消费者的内心,将是可怕的,其结果必将走向灭亡。现代会销战场谁能舍弃高额利润,谁就能占有巨大的市场份额,市场份额的大小将是决定利润的砝码。创新会销模式必须从打破暴利会销开始。
由此可见,只要抓住并且能够满足消费者的心理需求,挖掘出会销产品的卖点,适当减少利润空间,必能研制出无坚不摧的会销模式。无坚不摧、战无不胜的会销模式不是在想象中完成的,它需要大量的市场经验,无数的科研调查,科学合理的假象推断以及反复的实践操作论证来完成。会销模式的成功不是偶然的,是会销策划者智慧和辛勤汗水的结晶。
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